«Юлмарт» планирует открыть торговую онлайн-площадку для фармацевтической продукции вместе с группой «Эркафарм», объединяющей несколько сетей аптек, включая «Доктор Столетов» и «Озерки». Дистанционная продажа лекарств в России пока запрещена, поэтому их приходится выдавать в аптеках. Уже запустившие аналогичный проект Ozon и «36,6» получают «сотни заказов» в день. В случае легализации преимущество на этом рынке получат участники, успевшие протестировать спрос интернет-аудитории, считают эксперты.
«Юлмарт» и ГК «Эркафарм» подписали соглашение о сотрудничестве в области онлайн-продаж, сообщили “Ъ” в «Юлмарте» и подтвердила представитель «Эркафарм» Анна Молодцова. Стороны планируют запустить маркетплейс «Ю-Фарма»: на сайте «Юлмарта» будет создан раздел, объединяющий более 10 тыс. наименований лекарственных препаратов. Управлять ассортиментом будет «Эркафарм», «Юлмарт» «предоставит экспертизу в IT и сопровождении покупателей». Клиенты смогут оформить заказ онлайн, а оплатить и получить покупку — в аптеках сети «Озерки», где оборудуют специальные окна выдачи. Запуск маркетплейса намечен на третий квартал 2017 года в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Затем партнеры планируют продолжить сотрудничество в Москве и других регионах. Всего «Эркафарм» управляет более чем 350 аптеками в 12 регионах РФ. Посещаемость сайта «Юлмарт» в апреле, по данным SimilarWeb, составила 19,5 млн пользователей.
Ранее, в марте 2017 года, аналогичный проект запустили Ozon и группа «36,6». Покупатель выбирает товары партнера на сайте Ozon, а получает в ближайшей к дому или работе аптеке, уточняет гендиректор Ozon Дэнни Перекальски. В сети партнера 1755 точек. «Проект оцениваем как очень успешный: с первых дней покупатели реагировали очень позитивно, сейчас речь идет о нескольких сотнях заказов каждый день»,— сообщил господин Перекальски.
По данным DSM Group, объем фармацевтического рынка России в 2016 году вырос на 7%, до 1,344 трлн руб. При этом дистанционную продажу лекарств закон сейчас запрещает. В конце 2015 года Минздрав готовил поправки, снимающие этот запрет для аптек с 1 января 2017 года, но он не был внесен в правительство. А в феврале 2017 года Минздрав опубликовал проект постановления правительства, разъясняющего правила продажи фармпрепаратов. Документ предлагает разрешить дистанционную торговлю любыми лекарствами за исключением «подлежащих предметно-количественному учету, обладающих анаболической активностью, и лекарственных препаратов с объемной долей этилового спирта свыше 30%».
Каждые сутки по России онлайн-аптеки получают около 20 тыс. заказов на лекарства, оценивали в Data Insight. Этот рынок ожидает «взрывной рост продаж в ближайшие год-два», считает сооснователь Data Insight Федор Вирин. Принятие законопроекта, разрешающего онлайн-продажу медицинских препаратов, по его прогнозу, этот рост ускорит. «60% продаж аптек обеспечивают больные хроническими заболеваниями, которые приобретают одно и то же лекарство или их группу из года в год. Им важна поставка вовремя и цена. Интернет-заказ через розничную аптеку для них — идеальная история»,— считает Федор Вирин. По его словам, онлайн-продажи лекарств через аптеки сдерживает только плохое знание потребителями этой возможности.
Хотя планируемый «Юлмартом» и «Эркафарм» проект — это промежуточный шаг и подготовка к тому моменту, когда продажа станет легальной, такой подход позволит протестировать спрос интернет-аудитории, оценить оперативные потребности и эффективно корректировать лекарственный запас аптек, рассуждает директор по работе с портфельными компаниями Фонда развития интернет-инициатив Сергей Негодяев. «В будущем, при легализации дистанционной продажи, лидирующие позиции на этом рынке быстрее смогут занять те компании, которые сейчас сделали первые шаги»,— считает он.