Ошибка обувщика: как основатель Carlo Pazolini оказался в долговой яме

Источник
Высокий суд Лондона постановил заключить основателя обувной сети Carlo Pazolini Илью Резника в тюрьму Пентонвилля на 1,5 года за «неуважение к суду». Как российский предприниматель оказался на грани банкротства?
Еще два года назад об Илье Резнике писали истории успеха: еще бы, впервые владелец российской обувной сети открывал Америку. «Меня не интересует, что делают конкуренты, — говорил Резник, бенефициар группы компаний Carlo Pazolini, журналу «Секрет фирмы». — Это они все опираются на мой опыт». Попытка захватить мир обернулась непомерными долгами.

Обувная сеть Carlo Pazolini, российский бренд с итальянским звучанием, на гребне успеха в 2013 году насчитывала 200 магазинов в России и управляла примерно 50 розничными точками в Европе и США. Но после кризиса и девальвации рубля 2014 года американская сеть компании закрылась, а в Европе осталось всего десять магазинов. По данным «INFOLine-Аналитики», за 2015 год продажи компании снизились с 8,5 млрд до 7,3 млрд руб., а доля на российском рынке, по данным Euromonitor International, — с 1 до 0,9%.

В мае Альфа-Банк обратился в Арбитражный суд Москвы с иском о признании Carlo Pazolini банкротом, а в начале августа начались слушания в Высоком суде Лондона об аресте основателя и совладельца сети Ильи Резника. Суд постановил (копия решения есть у РБК) заочно заключить Резника в тюрьму Пентонвилля на срок 1,5 года за «неуважение к суду». Ответчик, поручившийся по своим долгам личным имуществом, не предоставил суду информацию о своих активах дороже $10 тыс., как того требует судебный приказ о замораживании активов (WFO), принятый судьей Джастис Ноулз 25 апреля 2016 года, и не дал показания под присягой. Суд также обязал Резника компенсировать судебные расходы Альфа-Банка в размере $80 тыс. «Решение Высокого суда действует на территории Великобритании, — говорит партнер юридической компании Herbert Smith Freehills Алексей Панич. — Англия может потребовать экстрадиции Резника, но если он находится в стране, гражданином которой является, то в выдаче будет отказано». Резник, по словам источников газеты «Ведомости», находится в России в связи с другими судебными разбирательствами.

При этом суд обязал ответчика уведомить адвокатов истца о своих активах стоимостью выше $10 тыс., находящихся в его собственности или долевом владении, а также сообщить их стоимость, местонахождение и иные параметры. «Банк считает данное решение суда справедливым и обоснованным. К сожалению, все попытки урегулировать конфликт во внесудебном порядке на настоящий момент не дали результата», — заявил представитель Альфа-Банка, подчеркнув, что банк продолжает искать возможности для реструктуризации задолженности. В Carlo Pazolini ситуацию с судебным процессом не комментируют.

Как самый амбициозный российский обувщик оказался в такой ситуации?

Инженер-обувщик

В 1992 году 30-летний инженер-автомобилестроитель завода «Москвич» Илья Резник впервые занялся бизнесом: начал импортировать обувь из Италии. В 1995 году к импорту добавилась собственная розница: был открыт первый фирменный магазин Carlo Pazolini. Сами магазины в то время выгодно отличались от конкурентов: их площадь в 2–3 раза превышала стандартные форматы, 300–400 кв. м против 70–150 кв. м, а обувь продавалась в сегменте «доступной роскоши» — в самом верху среднего ценового сегмента. Через два года заработанные на продаже итальянской обуви деньги Резник вложил в собственное производство: купил обувные фабрики в поселке Тучково, Кубинке (Московская область) и на Украине.

Собственное производство в России сыграло ему на руку в кризис 1998 года: у других импортеров возникли сложности из-за роста курса валют, а он смог быстро переориентироваться на внутренние поставки. Обувь отечественного производства начала занимать все большее место в продажах Carlo Pazolini. В 2000 году на нее приходилось около 70% продаж, Резник начинал строительство еще одной фабрики в России. Кроме этого предприниматель уже тогда занимался экспортом: в то время компания продавала оптом около 30 тыс. пар в США и Чехию и планировала увеличить продажи до 50 тыс. пар.

К 2005 году у Carlo Pazolini было уже 46 магазинов, а оборот компании составлял $65 млн. Однако потенциал импортозамещения был исчерпан. Из-за роста себестоимости производство в России пришлось закрыть. Сейчас Carlo Pazolini всю обувь импортирует из Италии и Китая.

Однако у Резника была уже новая идея-фикс — международная экспансия. В 2006 году у компании появился новый гендиректор — Арнольд Пастернак. С 1988 года Пастернак жил в Америке, работал техническим директором в подразделении управленческого консалтинга PwC, которое в 2002 году IBM купила за $4 млрд. Именно под руководством Пастернака сеть Carlo Pazolini отправилась покорять зарубежный рынок.

«Это совершенно не имеет отношения к моей персоне, это был хорошо продуманный, выверенный, стратегический план развития, Илья об этом думал давно», — заявил Арнольд Пастернак РБК.

К 2007 году Резник открыл два магазина в Праге. Сеть стала открывать точки в странах Балтии, на Украине и в Молдавии. В 2010 году произошло знаковое для компании событие: открылся магазин Carlo Pazolini в Италии.

В 2011 году Резник и Пастернак пошли ва-банк — они начали открывать магазины в Америке, вложив «десятки миллионов долларов». На одну только рекламу в США Резнику пришлось потратить около $10 млн. Всего во многом благодаря связям Пастернака за год было открыто 11 магазинов в Нью-Йорке, Иллинойсе, Мичигане и других штатах. За два-три года компания планировала построить в Америке сеть, сопоставимую с российской. В России к тому моменту сегмент «доступной роскоши», в котором работала Carlo Pazolini, уже был исчерпан, замечает основательница Esper Group Дарья Ядерная.

Конкуренты считают такую стратегию ошибочной. «Нет прецедентов, чтобы игрок одновременно занимал значительную долю на международном и национальном обувном рынке, — говорит Андрей Бережной, гендиректор компании Ralf Ringer. — Clarks, например, чрезвычайно сильны на своем рынке в Англии, но не занимают доминирующего положения на других рынках. Если это не получается у глобальных игроков, то я не понимаю, как Carlo Pazolini планировала строить на этом стратегию».

Средняя выручка магазина Carlo Pazolini в США была рекордной по сравнению с другими странами — €1,3 млн в год. Однако, как признает Пастернак, прибыли этот бизнес не приносил. «Американская экспансия была рассчитана не на год и даже не на пять. Это была долгосрочная стратегия, для которой Россия была «подушкой безопасности», — говорит Пастернак. — Крупнейшие ретейлеры работают в США без прибыли десятилетиями — Tod’s, например».

Без «подушки»

Из-за падения рубля в 2014 году «подушки безопасности» у американской сети Carlo Pazolini не стало. В конце того года Резник принял решение закрыть все американские магазины, писал РБК, — инвестировать в международные проекты из-за роста курса стало нецелесообразно, пояснял бизнесмен: «В США нам нужно было инвестировать еще хотя бы два года, чтобы вывести филиал на операционную рентабельность».

Правда, к этому времени сеть не успела значительно вырасти: количество магазинов за два года увеличилось с 11 до 14, а Пастернак покинул компанию. Сейчас управленец возглавляет обувную сеть «Терволина». ​О закрытии европейского направления Carlo Pazolini речи пока не идет, но магазинов поубавилось. Если в 2013 году в Италии, например, их было 29, по данным Esper Group, то сейчас, по данным сайта компании, осталось всего семь. Закрылись и три магазина в Великобритании. Сейчас в Европе у Carlo Pazolini осталось всего десять магазинов: кроме Италии, есть еще два в Чехии и один в Греции.

На Украине у Резника тоже возникли сложности: закрылись магазины в Ровно, Виннице и Донецке. 7 июля в Хозяйственном суде Черкасской области официально стартовал процесс банкротства «Карло Пазолини Трейдинга», который инициировал малоизвестный частный предприниматель Артем Потапов, писало украинское издание «Деловая столица».

Отступление на зарубежных рынках обусловлено проблемами с российской сетью. «Я думаю, целевая аудитория Carlo Pazolini — это не те, кто на самом деле мог себе позволить $250 за пару, — такие покупали обувь за границей, а те, кто хотел подпрыгнуть до этого уровня, и они в нынешний кризис пострадали больше всего», — считает Андрей Бережной.

Carlo Pazolini действительно упала ниже рынка. За прошлый год российский рынок обуви вырос в деньгах на 11,3%, но сократился в штуках на 12%, по данным Euromonitor International. Выручка же Carlo Pazolini упала на 16%. Маржа, по информации источников РБК, сократилась вдвое. Если в 2013 году, по данным «INFOLine-Аналитики», в России было 200 магазинов Carlo Pazolini, то сейчас, по данным сайта компании, их осталось всего 137.

Открытие розничных точек за рубежом Carlo Pazolini финансировала за счет кредитов. К 2016 году компания перестала их обслуживать. Весной посыпались иски — в мае иск о банкротстве подал Альфа-Банк, по оценкам «Ведомостей», долг составлял около $50 млн и поручителем по нему выступал лично Резник. В июне иск к компании подал Сбербанк, но в итоге продал долг Альфа-Банку, рассказал РБК источник с обувного рынка. В июле иск на 1,5 млрд руб. подал ЮниКредит Банк. Сбербанк и ЮниКредит Банк не ответили на запрос РБК. Резник брал товарные кредиты, поскольку занимался импортом, знает Пастернак, причем основным кредитором был Альфа-Банк, «остальные — за пределами статистической погрешности», уверен он.

«Единственная ошибка Резника была в том, что он связался с Альфа-Банком», — уверен Пастернак. По мнению управленца, с другим банком удалось бы договориться о реструктуризации. «Альфа-Банк известен своей жесткой политикой: делаем, как договаривались, и никак иначе. Но в жизни так не бывает», — говорит глава другой крупной обувной российской сети.

Взять кредит у Альфа-Банка Резника могли мотивировать выгодные условия: как правило, банк предлагал ставки примерно на 1% ниже рынка, правда, требуя за это абсолютной прозрачности компании, знает знакомый Резника.

Обувная монархия

Проблема вовсе не в злобных кредиторах, уверен источник, близкий к руководству Carlo Pazolini, а в бизнес-стратегии компании. «Компания в РФ закрыла всю нишу, которую могла закрыть, диверсификации ни вертикальной, ни горизонтальной в России предпринять не захотела, а в Америке и Европе по факту тиражировать оказалось нечего. И все это усугубил кризис», — считает он. По данным источника, знакомого с управлением компанией, Carlo Pazolini рассматривала стратегию диверсификации на российском рынке, но решение так и не было принято.

«В какой-то момент компания достигает такого размера, что собственники должны как-то по-другому относиться к управлению, делиться властью, полномочиями, советоваться, а не делать вид, что они это делают», — говорит источник РБК, близкий к руководству Carlo Pazolini. За последний год компания потеряла «очень много людей». Например, из нее ушли директор по развитию Дмитрий Кондрахин и генеральный директор Михаил Батков, пришедший из «Росатома» и сменивший на этом посту Пастернака. Сейчас компанией руководит Римма Теплова, занимавшая ранее должность директора департамента розничной торговли.

Каковы шансы Ильи Резника рассчитаться с долгами? По данным источника журнала «Профиль», сейчас у него есть дом на юге Франции общей площадью 450 кв. м и частный самолет Gulfstream G450. По данным СПАРК, Резник также владеет долями в нескольких московских ресторанах, например, ему принадлежит 25% в ресторане «Главпитторг» на Большой Лубянке, а также он является стопроцентным владельцем ЧОП «Арсенал». Не исключено, что сохранить часть российского бизнеса предпринимателю все-таки удастся, но воздержаться от посещения Великобритании ему точно придется.
Персоны Компании
«Карманные» суды и судьи – «решалы» нашего времени
Последние несколько лет в стране активно проходит кампания против коррупции в исполнительной власти. Сообщения об арестах губернаторов, обвиняемых в коррупции, бизнесменов, крышуемых представителями власти и даже судей – стали чуть ли не обыденными в средствах массовой информации.
Непрозрачная жена Чемезова убежала от перспективы близости с Сечиным
Шеф "Роснефти" осчастливил Барвиху сразу двумя дачами
Как агрохолдинг министра сельского хозяйства Александра Ткачева выбился в лидеры рынка
Взлет компании пришелся на последние два года, она расширяется на кредиты Сбербанка и РСХБ.
Ба-бах!
«Росатом» уронил ядерный реактор.
УралВагонБанкрот
Как Уралвагонзавод под руководством Олега Сиенко скатился в долговую яму
Экс-генерала ФСБ могут назначить в АСВ
Бывший руководитель Службы экономической безопасности ФСБ Виктор Воронин может устроиться на работу в Агентство по страхованию вкладов.
Мания от слова «money»
Как Ниндендо зарабатывает миллиарды долларов на пользователях «Покемон гоу» и серьезных бизнесменах.
Владимиру Кехману закрывают границу
Финансовый управляющий опасается, что директор двух театров скроется в Великобритании.
Уральский партнер «Росатома» попал под уголовку
Сотрудники УЭБ и ПК по Свердловской области накануне провели выемку документов в МУП «Технодом», долги которого перед партнерами превысили 240 млн.
«Зигзаги удачи» Зингаревичей
По «бизнесменам» Зингаревичам «плачут» нары?
Единороссы «объединили» финансы страны?
«Единая Россия» выстроила систему, где финансирующие ее компании впоследствии получали незаконные госконтракты. Нарушения достигают миллиардов рублей.
Бизнес-«разводы» Игоря Кесаева
Миллиардер зарабатывает деньги «грязными» руками?
Суд в Лондоне может арестовать основателя Carlo Pazolini Илью Резника
Этого требует кредитор – Альфа-банк.
Спасение уральского лузера Сиенко
Глава УВЗ шантажирует государство, требуя оплачивать последствия собственного неэффективного управления.
Кубань имени Ткачевых?
Глава Минсельхоза и его семья «прихватизировали» Краснодарский край?
Жизнь взаймы «Уралвагонзавода»
Олег Сиенко «банкротит» оборонный гигант?
Лена-кредитка на Новикомбанке
Предправления «опорного банка» Ростеха Елена Георгиева довела его до санации.
Сергей Митин «поплатится» за «решальщика»?
После суда над экс-вице-губернатором Новгородской области Виктором Нечаевым силовики примутся за главу региона?