Хозяева Level Group скидывали не в ту сторону

Источник
Какими способами Level Group Вадима Мошковича борется за клиента.
Сегодня девелоперы стали менять свое отношение к скидкам. Компании даже стали конкурировать, сообщая о размерах своего дисконта. В нынешних непростых условиях на рынке это считается грамотным маркетинговым ходом. У Level Group, основанной экс-сенатором Вадимом Мошковичем и Кириллом Игнахиным, скидки и вовсе оказались выше рынка. Эксперты объясняют дисконт ранее раздутыми ценами.

Будь как будет

Вот, например, новый проект Level Group жилого комплекса бизнес-класса Level Бауманская в Басманном районе столицы. Общая площадь жилого комплекса составляет 35 тыс. кв.м. В него входят три корпуса высотой от 9 до 21 этажей, рассчитанные на 351 квартиру. Расположен он удобно – в 15 минутах ходьбы находятся станции «Бауманская» и «Электрозаводская».

На днях произошел старт открытых продаж, бронирование было еще осенью. Но, как замечает телеграм-канал «Московская недвижка», маркетологи Level ничего лучше не придумали, как начать давать «скидки от накидки». По ценам - с ноября средний метр стоит 410 тыс. руб., а вот со скидкой - по сути, не изменилось ничего - 397 тыс. руб./кв. м. Это такая уловка в текущих условиях - показать рост цены со скидкой и ничего не поменять. Главное чтобы цена стала на сайте больше, а там будь как будет?

Эксперты считают,что сегодня серьезные и успешные компании поменяли свое отношение к скидкам. Нынче это, оказывается, уже не тревожный симптом, а «грамотный маркетинговый ход». Более того, компании даже конкурируют друг с другом, с гордостью сообщая о размере своего дисконтирования. Но происходит это не от хорошей жизни.

Положение на рынке недвижимости сложное: объем предложений достиг рекордных значений, а спрос падает, так как население не богатеет. По словам генерального директора девелоперской компании «СМУ-6 Инвестиции» Алексея Перлина,

существенного роста спроса пока никто из девелоперов не ждет из-за того, что мы живем в ситуации неопределенности.

В свою очередь совладелец «Группы Родина» Владимир Щекин, полагает, что наиболее вероятен консервативный прогноз, при котором в экономике продолжится стабилизация. «Спрос на жилье по-прежнему будет ниже, чем в 2020–2021 годах, а цены будут стагнировать», — считает эксперт.

Логика ценообразования

В таких условиях каждый, конечно, выживает как может. Гендиректор и совладелец Level Group Кирилл Игнахин отмечает, что из-за падения спроса цены на новостройки в декабре 2022 года снизились на 10–25% по рынку. В некоторых проектах при полной оплате за наличные средства конечная стоимость для покупателей обходилась даже на 30% ниже от заявленной цены. По его словам, коррекция продолжится и в этом году. Игнахин поясняет ситуацию со скидками в 20% летом прошлого года и говорит, что коллеги по рынку скептически отнеслись к этому решению. Но потом и сами стали придерживаться этой практики. А Level Group пошел дальше, и перешел к 30% дисконту. «Мы в своей логике ценообразования уже заложили прогноз по дальнейшему падению цен, поэтому не видим никакого смысла делать понижение медленными шагами»,- объясняет топ-менеджер политику компании.

Заявления Level Group о желании быть первыми в предоставлении дисконтов другие девелоперы восприняли с иронией. Они поинтересовались, а когда коллеги по рынку тоже начнут давать скидку в 30%, перейдет ли компания Level Group к дисконту в 40%, чтобы сохранить лидерские позиции?

Жесткий бизнес

Надо заметить, что Level Group отличается амбициозными планами и достаточно агрессивным ведением бизнеса. Напомним, экс-сенатор Вадим Мошкович является владельцем крупного агропромышленного холдинга «Русагро». Он специализируется на выпуске мясной и молочной продукции, подсолнечного масла, сахара и т.д. Общая площадь управляемых холдингом сельскохозяйственных земель составляет 675 тыс. гектаров. СМИ отмечали, как жестко мог вести себя с конкурентами Вадим Мошкович.

Причем его методы ведения бизнеса не раз вызывали вопросы не только в деловых кругах, но и в правоохранительных органах. Так, Мошкович в 2000 году не без связей с руководством Госрезерва получил предоплату на 325 миллионов рублей для ООО «Гречишкинская зерновая компания» под поставки зерна в государственный резерв. Затем, как рассказал следователям гендиректор этого ООО, деньги были переданы другим компаниям, в том числе «Русагро».

Стоит напомнить, что ранее Мошкович уже пробовал закрепиться на строительном рынке, но попытка оказалась неудачной. Созданные им компании «А101 Девелопмент» и «Авгур Эстейт» были проданы владельцу Группы «Сафмар» Михаилу Гуцериеву. СМИ писали, что за активы, стоимость которых в 2007 году оценивалась в $7 млрд, в 2015-м бизнесмен получил лишь $700 млн.

Вторая попытка прийти на этот рынок оказалась более успешной. Три года назад Level Group заявила о вхождении в элитный сегмент столичного девелопмента. Кирилл Игнахин тогда заявил о планах войти в топ-5 московских застройщиков.

Результаты оказались даже лучше ожидаемых. Согласно исследованию аналитиков проекта Dataflat, Level Group вошла в топ-3 рейтинга лидеров продаж среди девелоперов за период с начала 2022 года по сентябрь включительно в пределах Старой Москвы.

Впрочем, в строительный бизнес Мошкович принес и те методы, с помощью которых он лоббировал интересы «Русагро». Москвичам, например, Level Group запомнился рядом скандалов. Как уже сообщала «Наша версия», связанные с компанией Мошковича лица пытались сомнительными способами освободить площадку для строительства давно рекламируемой в интернете высотки «Level Профсоюзная» рядом с метро Академическая.

Два года назад, в канун Нового года, более 30 молодых людей в спортивных костюмах подогнали тяжелую спецтехнику и стали оттеснять работающих сотрудников аптеки, установили бетонные блоки и высокий металлический забор, перекрыв входы и выходы в помещения 1-го этажа дома, где находились люди. Одновременно, другая группа из 15 человек стала разрушать кровлю здания.

Один из свидетелей этого погрома - житель района Академический, попытался снять на видеокамеру происходящее, за что его избили. Писали и о конфликте между дольщиками многофункционального комплекса «Level Амурская» и застройщиком АО «Мосстроймеханизация №4», подконтрольной Level Group после того как застройщик захотел аннулировать ранее подписанное соглашение, изменив, таким образом, площадь жилья. Московское управление ФАС потребовало от застройщика ЖК «Level Амурская» в Москве - «Мосстроймеханизации № 4» - не вводить в заблуждение дольщиков относительно площади и стоимости квартир.

В УФАС пояснили, что в ведомство обратились граждане, которые в 2018 году заключили договоры участия в долевом строительстве многофункционального комплекса Level на Амурской улице. Дольщики выбрали квартиры с отделкой, согласовали их площадь, количество комнат и стоимость. «После ввода дома в эксплуатацию застройщик направил участникам долевого строительства письма с требованием заключить дополнительные соглашения к договорам участия в долевом строительстве. Согласно новым документам, изменилось количество комнат, а также в существенно меньшую сторону - площади квартир», - отмечается в сообщении.

Возвращаясь к скидкам, о которых заявляет компания, хочется заметить, что всем участники рынка хорошо известно, как они получаются. Девелоперы объясняли размер своего дисконтирования «раздутыми» ранее ценами, и признавались, что большие скидки – это банальные «качели». Сначала цены задираются, а затем опускаются в виде дисконта.

Присутствует ли тут лукавство по отношению к покупателям? Скорее всего да. Беспроигрышный расчет делается на то, что люди любят скидки. Впрочем, пока это работает, и покупатели довольны. Интересно, как долго могут протянуть такую ценовую политику сами девелоперы, в том числе и Level Group?
Персоны Компании
У сына Хуснуллина с «Чистопольем» все идет как по маслу
Как Альберт Хуснуллин строит аграрную империю.
Гуцериев подсадил Хотимских на американский трактор
За сделкой по покупке "Джон Дир Файнэншл" могут стоять интересы не вылезающего из долгов Михаила Гуцериева и скандальных банкиров Хотимских.
Телеграм-канал Банкста: сообщения от 02.03.2023
Сообщения канала за 02 марта 2023 года.
За поиски активов НВКбанка московским юристам заплатили 406 миллионов рублей, однако искать было нечего
Работа у Московской юго-западной коллегии адвокатов оказалась не пыльной.
Телеграм-канал Банкста: сообщения от 15.02.2023
Сообщения канала за 15 февраля 2023 года.
Телеграм-канал The Moscow Post: сообщения от 09.02.2023
Сообщения канала за 09 февраля 2023 года.
У "Русагро" от йогурта слюнки текут
У российского бизнеса Danone ширится круг потенциальных покупателей.
Оборонный «Тантал» разбазарил имущество и ушел в банкротство сам по себе
12 ААС снял собственников саратовского завода с крючка субсидиарки на 1,3 миллиарда рублей.
Телеграм-канал The Moscow Post: сообщения от 31.01.2023
Сообщения канала за 31 января 2023 года.
Телеграм-канал Небрехня: сообщения от 30.01.2023
Сообщения канала за 30 января 2023 года.
За дядю Мишу замолвите слово, или "обухом" по Гуцериеву
Олигарх Михаил Гуцериев, возможно, готовит себе "запасной аэродром" в случае банкротства. Помогают старый друг Искендер Халилов и глава "Сбербанка" Герман Греф?
Телеграм-канал ВЧК ОГПУ: сообщения от 21.01.2023
Сообщения канала за 21 января 2023 года.
Телеграм-канал Компромат ГРУПП: сообщения от 17.01.2023
Сообщения канала за 17 января 2023 года.
"Ген предпринимательства" у российских олигархов плохо поддается транспортировке
Социолог Элизабет Шимпфессль 15 лет изучала самоидентификацию богатых россиян и в итоге написала о них книгу «Безумно богатые русские». Некоторые обвинили ее в том, что олигархи ее «купили», поэтому она их недостаточно критикует. Другие, наоборот, сочли, что она излишне строга к российским миллиардерам.
Для Бастрыкина на саратовских землях "Русагро" - поле непаханое
Попытка превратить благополучное саратовское сельхозпредприятие ООО «Агроинвест» в конкурсную массу компании из холдинга «Солнечные продукты» могла оказаться рейдерским захватом.
Персональные санкции большинству российских миллиардеров по барабану
Более полусотни российских бизнесменов и топ-менеджеров попали с начала 2022 года под санкции ЕС, Великобритании, Канады, Австралии и США.
На маслосырзавод «Кошкинский» облизнулся тольяттинский экс-чиновник
Дебиторская задолженность компании в размере 665 миллионов рублей продана Руслану Ушакову.
Телеграм-канал Банкста: сообщения от 27.12.2022
Сообщения канала за 27 декабря 2022 года.