О переговорах российского банка и одной из крупнейших в мире компаний интернет-торговли «Ведомостям» рассказали три человека, близких к участникам переговоров. По словам одного из них, переговоры идут уже несколько месяцев: «ВТБ заинтересован в создании цифровой платформы, в том, чтобы не отстать от Сбербанка в этом направлении. У ВТБ сильная логистика («Почта России»), офлайн-сеть отделений, финансовые компетенции, сотрудничество с Alibaba помогло бы добавить недостающие компетенции».
ВТБ партнерство с Alibaba интересно и как финансовая инвестиция в растущий проект, и как возможность предоставлять финансовые услуги продавцам, которые торгуют через Alibaba, объясняет другой собеседник «Ведомостей».
Alibaba, по словам человека, близкого к одному из участников переговоров, партнерство с ВТБ дало бы страховку от рисков при обнулении в России порога беспошлинного ввоза из-за рубежа покупок, совершенных онлайн. «Российский рынок для Alibaba – один из крупнейших за пределами Китая, компания может быть не против помощи крупного локального партнера. Госбанк для китайской компании – понятный партнер, финансовая платформа», – перечисляет он.
Представитель Alibaba в России отказался от комментариев. Пресс-служба ВТБ сообщила, что банк не ведет переговоров об СП с Alibaba.
В конце мая предправления ВТБ Андрей Костин на Петербургском международном экономическом форуме заявлял, что банк мог бы быть финансовым партнером такой компании, как Alibaba. «И мы над этим сейчас работаем в России, работаем с российскими компаниями, с «Почтой России», с крупнейшими российскими розничными компаниями, – рассказывал Костин, – создаем системы оказания услуг, продаж товаров».
Около двух лет назад переговоры о совместном предприятии в России Alibaba вела со Сбербанком. По данным «Коммерсанта» на начало 2017 г., стороны предполагали завершить переговоры в первом полугодии, партнерство позволило бы СП стать крупнейшим игроком на рынке трансграничной интернет-коммерции в России. Но, как сообщала Financial Times, стороны не договорились о принципах работы и контроле над СП.
В апреле Сбербанк закрыл сделку с «Яндексом» – торговая онлайн-площадка «Яндекс.Маркет» стала паритетным СП. «Мы хотим построить на базе «Яндекс.Маркета» российский Amazon, и очень надеюсь, что все получится», – заявлял президент Сбербанка Герман Греф
.
Китайская AliExpress (принадлежит Alibaba) – одна из крупнейших торговых онлайн-площадок для россиян. По данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), у AliExpress самая большая в России аудитория – более 20 млн человек в 2017 г. По словам исполнительного директора АКИТ Артема Соколова, на покупки в китайских онлайн-магазинах приходится около 52% всех зарубежных покупок россиян, около 60% – покупки на AliExpress, это около 116 млрд руб. в 2017 г. На «Яндекс.Маркете», по данным годового отчета Сбербанка, в 2017 г. продано товаров на 150 млрд руб., а целевой показатель, которого площадка должна достичь за пять лет, – 500 млрд руб.
Проектами в сфере цифровой экономики интересуются и другие банки. В начале мая Газпромбанк, «Мегафон», «Ростех» и USM Holdings Алишера Усманова объявили о создании совместного предприятия, в которое «Мегафон» внесет пакет Mail.Ru Group (5,23% экономической доли, дающие 58,87% голосов). Цель – создать платформу, чтобы сформировать целую экосистему на базе принципиально новых цифровых финансовых инструментов, говорил «Ведомостям» гендиректор USM Management Иван Стрешинский.
Банкам партнерства с онлайн-площадками позволяют объединить финансовые компетенции со знаниями интернет-компаний в области больших данных, говорит гендиректор Frank Research Group Юрий Грибанов.
Банки знают все о доходах, расходах, кредитах клиентов, местах, которые они любят посещать, в том числе магазинах, маркетплейс, в свою очередь, знает все о своем трафике, среднем чеке, может оценить популярность товарной категории, говорит Соколов. «Именно поэтому возникает все больше проектов, где банки и площадки начинают объединять базы данных и настраивать клиентский сервис. Только тот, кто знает клиента в лицо и может предоставлять услуги, которые в данный момент ему необходимы, оценивая и его платежеспособность, победит на этом рынке», – заключает Соколов.