Сбербанк спаивает клиентов

Источник
Управляющая компания Сбербанка запускает продажи собственных паевых фондов через сеть Сбербанка

Управляющая компания Сбербанка запускает продажи собственных паевых фондов через сеть Сбербанка. Сторонние управляющие компании, которые сейчас распространяют паи своих ПИФов через сеть Сбербанка, смогут сохранить партнерские отношения с госбанком, лишь предложив более сложные продукты. Однако эксперты не сомневаются, что со временем у банка останется лишь один партнер — собственная управляющая компания.

Сегодня управляющая компания Сбербанка начинает продажу паевых инвестиционных фондов. Клиентам будут предложены паи трех открытых ПИФов — "Сбербанк — фонд акций", "Сбербанк — фонд облигаций", "Сбербанк — фонд сбалансированный". Продажа будет осуществляться через 227 отделений Сбербанка, которые уже обладают опытом продажи паев других управляющих компаний. По оценке директора департамента казначейских операций и финансового рынка Сбербанка Андрея Голикова, до конца следующего года управляющая компания сможет привлечь 0,5–1 млрд руб.

Пока, по словам Андрея Голикова, Сбербанк будет предлагать клиентам на выбор все фонды — и УК Сбербанка, и других компаний. В настоящее время через Сбербанк реализуют паи своих фондов "Тройка Диалог", "Солид Менеджмент" и "ОФГ Инвест". "На всех наших агентов приходится 50% от общего объема продаж, и Сбербанк один из основных продавцов",— отмечает директор отдела по работе с частными клиентами "Тройки Диалог" Андрей Звездочкин. На Сбербанк приходится значительная часть привлечения в фонды "ОФГ Инвест". Еще несколько управляющих компаний ведут переговоры с банком на заключение агентского договора.

Однако создание в будущем широкой линейки фондов управляющей компании Сбербанка может привести к вытеснению продуктов других управляющих компаний. По словам начальника управления продаж и маркетинга "Райффайзен Капитал" Александра Бару, "с точки зрения управляющей компании, ей было бы комфортно работать одной с родственным банком". Однако с точки зрения банка как агента, было бы целесообразно иметь как можно более широкую линейку продуктов, которая обеспечивала большой поток средств, добавляет эксперт. Поэтому на этапе становления УК Сбербанка придется выдерживать конкуренцию со стороны других управляющих компаний. "Но в силу того, что паи будут продаваться в Сбербанке под брендом Сбербанка, спрос на них заведомо будет высоким",— отмечает директор департамента розничных услуг "ОФГ Инвест" Галина Романюк.

В дальнейшем Сбербанк будет выборочно подходить к выбору партнеров и выбору предлагаемой линейки. "В течение следующего года проведем открытый конкурс, в котором определим, какие управляющие компании допустим к партнерству",— подчеркнул господин Голиков. Для управляющих проведение конкурса — более предпочтительный вариант, с понятными и четкими критериями, чем долгие переговоры, говорят представители управляющих компаний.

Сейчас же сторонним управляющим компаниям можно только надеяться, что расширение линейки фондов УК Сбербанка будет проходить достаточно долго. Но со временем эта ниша для других частных компаний будет постепенно закрываться. "Скорее всего, по мере своего развития управляющая компания Сбербанка будет стараться занять все возможные ниши",— отмечает госпожи Романюк. "В конечном итоге с ростом бизнеса можно ожидать, что в сети Сбербанка останется только УК Сбербанка",— считает Александр Бару. Это неоднократно случалось в истории российского рынка коллективных инвестиций. Точно так же в сети Альфа-Банка остался "Альфа-Капитал", у Банка Москвы — УК Банка Москвы, а в Райффайзенбанке — "Райффайзен Капитал".

Виталий Гайдаев, Полина Смородская

Персоны Компании
Менеджеру "Тройки" предстоит непростой диалог
Вчера стало известно об аресте в США бывшего топ-менеджера швейцарского банка UBS, а в последнее время главы управления глобальных рынков инвестиционной компании "Тройка Диалог" Питера Гавами
Владимир Путин отдает АвтоВАЗ под контроль Renault-Nissan
Премьер РФ Владимир Путин предложил Renault-Nissan увеличить долю в АвтоВАЗе до контрольной
ВТБ отлили в нефти
ВТБ по уровню капитализации попал в пятерку крупнейших российских компаний — его рыночная стоимость достигла $35,3 млрд, превысив тем самым показатели "Сургутнефтегаза" и "Норильского никеля"
Новые долги размыли старую просрочку
ВТБ, как и Сбербанк, не смог во втором квартале повторить рекордные показатели по прибыли, достигнутые в первом
Рубен Аганбегян отдал "Ренессансу" последнее
Бывший топ-менеджер инвесткомпании "Ренессанс Капитал", а ныне президент крупнейшей российской биржи ММВБ Рубен Аганбегян окончательно расстался с бывшей работой
Суд не доверился "Тройке Диалог"
Вынесено первое судебное решение в отношении ЗАО "Управляющая компания "Тройка Диалог"", касающееся нарушений в ходе доверительного управления
Миноритарий отозвал иск к Сбербанку
Арбитражный суд Москвы принял отказ миноритарного акционера Сбербанка Алексея Навального от иска о предоставлении сведений о вознаграждениях членов правления банка, в том числе президента Германа Грефа
ДВТГ встала на путь к банкротству
Три держателя облигаций Дальневосточной транспортной группы (ДВТГ) подали в суд заявления о ее банкротстве по требованиям на более 300 млн руб
Бизнесмен вышел из-под залога
Как стало известно "Ъ", Верховный суд РФ выпустил под подписку о невыезде генерального директора ООО "Респект Лига" Константина Крайнева
"Уралхим" не добрался до биржи
ОХК "Уралхим" не смогла в рамках IPO привлечь заявленные $496-642 млн и отложила размещение
"Русское море" разверзлось перед инвесторами
Крупнейший российский производитель и дистрибутор рыбы группа "Русское море" вчера в ходе road show раскрыла инвесторам точную структуру акционеров группы и параметры проводимого IPO
Суд обязал Александра Шурмана лично выплатить банку более 1 млн рублей
Пермский краевой суд постановил взыскать в пользу Сбербанка 1,145 млн руб
Кирилла Андросова отпустили в бизнес
Аппарат правительства покидает первый заместитель главы аппарата Кирилл Андросов — после двухмесячного отпуска он, как предполагается, выйдет на работу в Сбербанк
Михаил Гуцериев попал в "Систему"
"Система" наконец договорилась о покупке 49% НК "Русснефть" у Михаила Гуцериева
Александр Шурман приговорен к восьми годам колонии
10 февраля Ленинский суд Перми вынес приговор бывшему инкассатору Сбербанка Александру Шурману
В Липецке трудился совсем не мелкий банкир
Вчера стали известны подробности громкого скандала, связанного с разоблачением преступной группы, в которую, по версии следствия, входил 42-летний заместитель руководителя регионального отделения Центрально-Черноземного банка Сбербанка РФ Кирилл Тормышов
"Ренессанс" пополнил банковские активы
Инвестбанк "Ренессанс Капитал" покупает Лидбанк — бывшую российскую "дочку" Bank of Cyprus