В декабре 2011 года Дмитрий Рыболовлев, заплатив €1 и пообещав еще €100 млн инвестиций в течение 4 лет, стал мажоритарным совладельцем «Монако» — бедствующего аутсайдера второго французского дивизиона. К 2019-му в резюме клуба добавились пять подиумов чемпионата, победа в Лиге 1 и полуфинал Лиги чемпионов. Этими успехами «Монако» обязан не только деньгам Рыболовлева, но и грамотной работе топ-менеджмента. За оперативное управление клубом с 2013 года отвечал Вадим Васильев, бывший дипломат, топ-менеджер нескольких компаний (в том числе «Уралкалия») и московский ресторатор. Он начинал в «Монако» с должности спортивного директора. Тогда в клубе «не было даже типового контракта для футболиста», рассказывал Forbes Васильев.
По итогам сезона 2012/13 команда вернулась в Лигу 1, а летом-2013 провела размашистую трансферную кампанию. «Монако» закупил футболистов на €150 млн (в нескольких сделках помог главный футбольный агент Жорже Мендеш), а Васильев получил повышение — до вице-президента и генерального директора. Однако такое расточительство не понравилось УЕФА. За нарушение правил финансового фейр-плей (расходы должны соответствовать доходам) «Монако» оштрафовали и ограничили заявку на еврокубки. Клубу пришлось категорически поменять бизнес-модель, сделав акцент на подготовку и продажу футболистов. Летом 2018-го Вадим Васильев объяснял студентам бизнес-школы RMA, что в городе с реальным населением меньше 40 000 человек сложно наращивать matchday-выручку, особенно имея в распоряжении устаревший, нефутбольный стадион на 18 500 зрителей. «Мы обязаны продавать игроков, чтобы заработать», — говорил Васильев.
И у «Монако» это отлично получается. Истории в духе «купили за €4-6 млн, через несколько лет продали за €50-70 млн» (к примеру, Антони Марсьяль в «Манчестер Юнайтед») или «вырастили в юношеской команде, продали за €180 млн» (Килиан Мбаппе в «ПСЖ») стали визитной карточкой команды.
Над реализацией выбранной экономической модели работали все структуры клуба — от академии (расходы €7 млн в год) до главного тренера. Приглашенный в 2014-м португалец Леонарду Жардим умело вписывал талантливую молодежь в игру основной команды — и «Монако», даже продавая важных игроков, умудрялся оставаться в числе лидеров французского чемпионата, а в 2017-м стал победителем Лиги 1.
Кризисное состояние
Летом 2018-го «Монако» в очередной раз распродал своих звезд — почти на €320 млн (учитывая основную трансферную выплату за Мбаппе, отыгравшего сезон в «ПСЖ» на правах аренды) — и сделал несколько важных покупок. В их числе — переход из ЦСКА молодого полузащитника Александра Головина, на которого охотились «Челси» и «Ювентус». Васильев предложил ЦСКА €30 млн и убедил выбрать «Монако»: «Ехать из России сразу в топ-клуб ведущей европейской лиги очень рискованно. А мы умеем запускать карьеру молодых игроков».
Но в этот раз что-то пошло не так. Головин получил повреждение на первой же тренировке в «Монако», травмировались еще несколько игроков — и команда провалил начало сезона, набрав в 9 турах всего 6 очков. В октябре уволили Жардима, а на его место назначили Тьерри Анри — великого в прошлом футболиста, воспитанника академии «Монако», но не имевшего опыта работы главным тренером. Падение команды продолжилось: 20 матчей и лишь 5 побед.
В ноябре параллельной неприятностью для менеджмента «Монако» стала порция инсайдов от разоблачителей из Football Leaks, в том числе про «особенный бонус» для Васильева — в размере 10% с каждой продажи футболиста клуба.
Уже в декабре генеральный директор публично признал допущенные в сезоне ошибки: продали слишком много игроков, с заменами не попали, а с увольнением тренера поторопились. Однако это не помогло Васильеву сохранить должность. В январе Рыболовлев лично позвонил Жардиму с просьбой вернуться, уволил спортивного директора Майкла Эменало, а следом — 14 февраля — и генерального директора.
Профессия — спасатель
Сменщика Васильева представили на заседании совета директоров «Монако» 22 февраля. Им стал 55-летний российский бизнесмен Олег Петров. В его профайле два высших образования (Военный институт МО и РЭА им. Плеханова) и несколько иностранных языков, а также большой управленческий опыт, в том числе в компаниях Рыболовлева. Так, с 2005-го по 2011-й он работал заместителем генерального директора «Белорусской калийной компании» (БКК), а затем еще 4 года входил в ее наблюдательный совет. Это совместное российско-белорусское торговое предприятие контролировало в те годы около 42% мирового рынка калийных удобрений. И за продажи там отвечал Петров. Когда в 2013-м «Уралкалий» (уже принадлежащий Сулейману Керимову и его партнерам) решил поменять стратегию сбыта и вышел из партнерства с Белоруссией, Петров стал одним из главных фигурантов открытого белорусскими следователями уголовного дела и был объявлен в международный розыск. Ему и другим топ-менеджерам БКК и «Уралкалия» вменялось «использование коммерческой тайны для получения незаконной прибыли» и прочие грехи, обернувшиеся для Белорусии убытками около $100 млн. Конфликт затянулся на несколько месяцев и завершился сменой акционера — долю Керимова купил Михаил Прохоров.
В 2015-м Петров оставил должность директора по маркетингу и продажам «Уралкалия» и возглавил сбытовое подразделение «Алросы». Весной 2017-го он снова поменял работу, присоединившись к швейцарскому проекту Рыболовлева — компания Alevo Group, в которую российский миллиардер вложил около $36 млн, занималась разработкой и производством систем хранения энергии. Однако стартап оказался неудачным: ближе к осени 2017-го началась процедура банкротства.
Кандидатура Петрова как нового руководителя «Монако» появилась в СМИ сразу после увольнения Васильева, а когда его заметили в компании Рыболовлева на матче с «Нантом», отпали последние сомнения. «Талантливый продавец», «эффективный переговорщик» и «отличный специалист» — такие характеристики успел собрать Петров за свою карьеру — должен вытащить клуб из кризиса и, возможно, предложить новую стратегию развития, основанную не только на скаутской и трансферной активности.