Как и на что еще обращал внимание президент ранее? И всегда ли после этого товар ждал успех?
В феврале президент России побывал на выставке российских брендов в рамках конкурса «Знай наших». Там ему показали стенд компании «Краснополянская косметика». Владимир Путин просмотром не ограничился — он нанес на руку увлажняющее средство и оценил его запах. Теперь основатель бренда рассказала РИА Новости, что продажи продукта подскочили на 40%, потом спрос немного снизился, но все равно остается повышенным.
Президент не впервые появляется в кадре с тем или иным российским брендом. Известна его любовь к мороженому: журналисты ранее следили за тем, какой бренд он выберет во время визита на Международный авиационно-космический салон в Жуковском. Путин покупал, в частности, «Коровку из Кореновки», и ее компания-производитель сообщила о росте продаж по итогам года. На прямой линии с президентом в 2014 году журналист попросил поддержать производство «Вятского кваса», и после этого напиток стали продавать федеральные сети, кратно вырос объем продаж.
Но не все товары, которым президент уделил свое внимание, в итоге взлетали. На той же прямой линии, но уже в 2019 году, блогеру удалось прорекламировать свою шаурмичную в Москве. И Путин даже похвалил его за находчивость. Но об ошеломительном успехе заведения ничего неизвестно. Также президент хвалил российский смартфон YotaPhone. И даже подарил его китайскому лидеру Си Цзиньпину. Но компания-производитель обанкротилась.
Комментирует директор по разработкам и исследованиям коммуникационного агентства КРОС Ксения Касьянова:
«Если мы посмотрим на тенденцию того, с какими продуктами президент появлялся в той или иной ситуации, чаще всего длительный успех и действительно хорошие результаты после этого показывали те продукты и те бизнесы, которые уже достаточно неплохо стояли на ногах, у которых налажены бизнес-процессы, у которых стабильное качество, которые, помимо первого внимания пользователя, могут предложить пользователю еще что-то взамен и порадовать качеством того или иного продукта. Если же мы говорим про какой-то стартап, заново выходящий на рынок продукт или никому неизвестную точку продажи какого бы то ни было продукта, здесь очень важно, что пользователи на волне хайпа или интереса побегут в эту точку, но, не найдя должного качества, скорее всего, дальше будут вести себя как обычные потребители с обычным продуктом, в коммуникации которого первое лицо не участвовало».
Когда Владимир Путин нанес на руку увлажняющее средство для лица, видео разошлось по телеграм-каналам. Об этом написали СМИ. А протестировал он не крем, это был гидролат, можно сказать, дистиллированная вода на основе роз.
Но одной косметикой президент не ограничился. Ему показывали еще много других российских товаров: и одежду, и продукты, и текстиль. Путин, например, попробовал печенье, и видео тоже попало в телеграм-каналы. Но почему-то о стремительном росте продаж другие бренды не написали. Что повлияло на интерес покупателей? Рассуждает президент Гильдии маркетологов Игорь Березин:
«Есть несколько составляющих. Во-первых, это должен быть продукт массового сбыта для широких слоев, не какой-то специфический. Потому что, если речь идет о каком-то специальном оборудовании, например о костюме для подводного погружения, это очень узкие рынки, на которых тоже могут случаться резкие подъемы, но это мелкие рынки, эту продукцию не покупают десятками тысяч каждую неделю. А дальше вопрос как-то привлечь внимание президента, как-то привлечь внимание к этому факту средства массовой информации, распространить это, чтобы не вырезали. Это работа PR-службы компании».
Президент, кстати, свое влияние на будущее того или иного товара отлично осознает. На той же февральской выставке, когда представитель бренда одежды показала ему бушлат местного производства, Путин решил его примерить. В этот момент женщина спросила, можно ли в целях продвижения печатать на одежде его фото. А президент сказал: «Я надеваю ваш бушлат, это лучше, чем фотография».