Компания "Росгосстрах-Жизнь" готовится выйти на рынок обязательного пенсионного страхования (ОПС), объем которого приближается к 1 трлн руб. Для этого она намерена купить негосударственный пенсионный фонд (НПФ). Это уже не первый случай, когда страховщики пытаются выйти на пенсионный рынок: широкая агентская сеть и опыт продаж "Росгосстраха" могут сделать его серьезным игроком на нем, считают эксперты.
Компания "Росгосстрах-Жизнь" планирует в ближайшее время приобрести негосударственный пенсионный фонд. Об этом вчера сообщил управляющий директор "Росгосстраха" Александр Бондаренко. По его словам, выход на рынок пенсионного страхования является основной задачей для компании на этот год. "В настоящее время объем средств, сосредоточенных в НПФ, на несколько порядков больше, чем в страховании жизни. Однако это в основном средства кэптивные, а не широких слоев населения, которое как не имело внятного представления о пенсионной реформе, так и не имеет. В этой связи в наших самых ближайших планах — покупка негосударственного пенсионного фонда",— заявил господин Бондаренко.
Источник "Ъ", близкий к "Росгосстраху", отмечает, что компания рассчитывала заняться пенсионным бизнесом еще в 2008 году, однако из-за кризиса отложила эти планы. "Сейчас ситуация стабилизировалась, появилась возможность купить фонд",— говорит собеседник "Ъ". По его словам, у "Росгосстраха" "есть представление о том, что выгоднее будет купить небольшой фонд, не обремененный обязательствами, и развивать его фактически с нуля". "Возможно, это будет просто покупка "пустого" фонда, имеющего лицензию на осуществление деятельности по обязательному пенсионному страхованию",— говорит источник "Ъ". Он добавляет, что сейчас компания рассматривает порядка пяти НПФ.
"Страховщикам всегда был интересен пенсионный рынок с его огромным потенциалом, но они не смогли добиться возможности делать это самостоятельно, поэтому неудивительно, что "Росгосстрах" сейчас намерен купить НПФ",— отмечает президент НПФ Сбербанка Галина Морозова. Объем рынка ОПС приближается сейчас к 1 трлн руб. По данным на 1 января, в НПФ сосредоточено почти 75 млрд руб. (предварительная оценка), в частных управляющих компаниях — 15,6 млрд руб. Большая же часть пенсионных накоплений граждан — 709 млрд руб.— находится в ВЭБе, это средства "молчунов", которые пока не выбрали для инвестирования своих накоплений ни НПФ, ни управляющую компанию. "Это очень перспективный бизнес",— соглашается управляющий директор компании "Ренессанс Жизни и Пенсии" Олег Киселев. Он отмечает, что "большинство работодателей платит сейчас "белые" зарплаты, с которых производятся отчисления на накопительную часть пенсии, поэтому счета застрахованных лиц в рамках ОПС постоянно увеличиваются".
У страховщиков есть неоспоримое преимущество на пенсионном рынке: им не надо строить каналы дистрибуции договоров ОПС, так как работа агентских сетей уже выстроена, отмечают эксперты. "Большинство крупнейших НПФ использовали кэптивный ресурс, привлекая клиентов с тех предприятий, которые являются их учредителями. Именно поэтому далеко не у всех из них налажены собственные каналы продаж",— говорит господин Киселев. Страховщики же, по его словам, изначально вынуждены были искать рыночных клиентов, поэтому агентская сеть выстроена, "и в нее можно добавить еще один продукт — ОПС, при этом по своей сути он не конкурирует со страхованием жизни".
По словам начальника управления активов и инвестиций "Ингосстраха" Фарида Юнусова, компании также интересен рынок ОПС. "Мы развиваем практику перекрестных продаж договоров ОПС с фондом "Социум" через агентскую сеть "Ингосстрах-Жизнь". Механизм продажи полисов страхования жизни и договоров ОПС одинаков, поэтому нельзя упускать возможность задействовать уже отстроенную агентскую сеть для продажи дополнительного продукта",— говорит господин Юнусов.
"Опыт "Ренессанс Жизнь и Пенсии" и "Сберфонд РЕСО" показывает, что при определенных усилиях страховщики действительно могут достигнуть успехов на рынке ОПС и составить серьезную конкуренцию НПФ",— говорит исполнительный директор "Промагрофонда" Ольга Буланцева. Впрочем, она указывает, что одной лишь агентской сети недостаточно для успеха. "Все-таки ОПС — это специфический продукт, продажам которого необходимо обучать отдельно, а клиентская база не так устойчива, как в страховом бизнесе",— резюмирует госпожа Буланцева.