Денис Фролов расцвел на "Астре"

Источник
Как обычный айтишник стал миллиардером из списка Форбс.
В апреле 2017 года предприниматель Денис Фролов с семьей прилетел на Мальдивы. В первый же день, вернувшись с пляжа, он обнаружил на мобильном два десятка пропущенных вызовов. К тому моменту Фролов уже почти восемь лет занимался производством и продажей светодиодов в России. Но звонки касались совсем другого бизнеса
Сам Фролов отказался от комментариев для этой статьи. Человек из его окружения, знакомый с событиями того апрельского дня, туманно описывает звонивших как «разных значимых для страны людей». А интересовала «значимых людей» возможность привлечь Фролова в качестве инвестора для компании «Русские базовые информационные технологии» («Русбитех»), разработчика операционной системы Astra Linux.

Операционная система, как и название ее разработчика, на тот момент была мало известна за пределами IT-сектора. А среди клиентов «Русбитеха» были преимущественно силовые ведомства, при участии которых и создавалась Astra Linux. Фролов, как утверждает его знакомый, на тот момент ничего о «Русбитехе» не знал. Но уже через день он полетел в Москву, чтобы заключить сделку, и потом вернулся к семье на Мальдивы.

Тот апрельский перелет оказался поворотным моментом в жизни Фролова. Санкции, спровоцировавшие рост спроса на российское ПО и стремительный взлет акций «Группы Астра», обеспечили ему место в глобальном списке миллиардеров.

От «Агуши» к лампочкам

Сколотивший состояние на поставках программного обеспечения, в том числе и силовикам, Денис Фролов и сам вырос в семье полковника. Он родился в 1982 году в Нижнем Новгороде (в то время он назывался Горький). Его отец работал начальником военной приемки, в частности комплексов ПВО С-300 и С-400. Окончив городской физико-математический лицей, Фролов поступил в нижегородский филиал Высшей школы экономики. Собеседник Forbes, знакомый с будущим миллиардером, говорит, что в вузе у Фролова уже проявился организаторский талант. На втором курсе он возглавил студенческий совет, стал руководителем профкома, напрямую общался с ректором и организовывал многочисленные мероприятия — от вечеринок до спортивных соревнований и КВН.

В 2003 году Фролов получил диплом бакалавра экономики. В магистратуру ВШЭ он поступил уже в Москве и первое время, как вспоминает его знакомый, жил в общежитии, едва сводя концы с концами. Выручали соседи по общежитию — дети нефтяников и газовиков, устраивавшие регулярные вечеринки, где бедный студент мог подкрепиться. Параллельно Фролов искал работу инвестиционного аналитика. Так он оказался в холдинге «Вимм-Билль-Данн» будущих участников списка Forbes Гаврила Юшваева и Давида Якобашвили.

Тут его карьера быстро пошла в гору. Довольно скоро Фролов начал готовить аналитические доклады напрямую для акционеров «Вимм-Билль-Данна». По словам знакомого Фролова, именно Якобашвили и еще одного основателя холдинга, Сергея Пластинина, тот считает своими учителями.

В «Вимм-Билль-Данне» Фролов вырос до директора департамента развития производства. На этой должности он курировал модернизацию заводов и запуск новых проектов. Одной из первых масштабных задач для него стала реконструкция цеха на Лианозовском молочном комбинате, где производилось детское питание «Агуша». Как признавался Фролов в интервью Forbes в 2016 году, именно благодаря этой работе у него возникла идея собственного бизнеса. Закупая системы освещения для производств, входивших в холдинг, он заметил растущий во всем мире спрос на светодиодные лампы. И в 2010 году, узнав, что акционеры «Вимм-Билль-Данна» собирались продать свой холдинг и договорились с PepsiCo, Фролов решил завершить карьеру наемного менеджера.

На первом этапе светотехнический бизнес, из которого впоследствии выросла группа «Вартон», обошелся Фролову в 40 млн рублей, вспоминал он в интервью Forbes. Половину этой суммы принесла продажа двух квартир в Нижнем Новгороде, часть денег бизнесмен взял в кредит. Сначала Фролов продавал лампочки под брендом Gauss. Придумать марку ему помог Илья Сивцев, выходец из компании «Стил-Лайт», торговавшей лампочками General Electric, в 2010 году Фролов сделал его своим партнером по «Вартону».

Боевая система

Почти сразу Фролов и Сивцев столкнулись с проблемами. В 2011 году партнеры завезли в Россию крупную партию светодиодных лампочек, однако 70% из них оказались браком, вспоминает собеседник Forbes в «Вартоне». «Брак заключался не столько в том, что лампочки плохо работали. Изначально их плохо упаковали в контейнере, и половина разбилась по дороге», — рассказывает он. Каждая светодиодная лампочка в то время стоила около 4000 рублей, но «Вартон» никому не смог выставить претензии.

Как вспоминает источник Forbes, Фролову и Сивцеву, чтобы урегулировать ситуацию, пришлось продавать свое имущество, и почти год оба бизнесмена с семьями жили на 30 000 рублей в месяц. «Это был фатальный кризис, который их воспитал», — рассказывает знакомый партнеров. Сивцев же в разговоре с Forbes вспоминает ту ситуацию проще: «На самом деле там не было драмы, просто немножко снизили потребление». Как бы то ни было, бизнес рос. Уже в 2013 году партнеры запустили собственное производство в Богородицке Тульской области. Как производители ламп стали разработчиками программного обеспечения?

Источник Forbes, знакомый с партнерами, вспоминает, что решение Дениса Фролова войти в капитал «Русбитеха» стало для Сивцева новостью. Поначалу он был против сделки и даже ругался с Фроловым, но в итоге согласился войти в совместный новый бизнес с той же долей, что и в «Вартоне», — 20%. «Денис увидел технологии и потенциал компании», — говорит его знакомый. Впрочем, в апреле 2017 года «Русбитех» не выглядел перспективным бизнесом. Объем обязательств НПО «Русбитех» в 2016 году, по данным «СПАРК-Интерфакса», составил 3 млрд рублей при выручке 1,9 млрд рублей. «У компании оставались считаные дни до дефолта. Решение нужно было принимать мгновенно», — поясняет знакомый Фролова.

Как именно возник этот бизнес, в подробностях не известно. В 2018 году Дмитрий Донской, директор компании «Русбитех-Астра», куда к тому времени было выведено направление по разработке Astra Linux, рассказывал, что у истоков «Русбитеха» стоял ряд частных инвесторов, в 2008 году откликнувшихся на идею создать отечественную операционную систему на базе Linux. Первый релиз появился в 2010 году и прошел сертификацию в Министерстве обороны, а через три года — в ФСБ, специалисты которой участвовали в разработке системы. А первыми генеральными директорами и совладельцами «Русбитеха» в разные периоды времени были член Академии военных наук Владислав Ляпин и начальник кафедры Военной академии им. маршала Жукова Юрий Аношко. Компания не только занималась поставками операционной системы, но и создавала на ее базе стрелковые тренажеры и виртуальные полигоны для военных.

На первом этапе сделки Фролов получил 51% «Русбитеха», а позже докупил до 100% акций. Как писал тогда РБК со ссылкой на источники, в этой сделке Фролов представлял интересы госкорпорации «Росатом» и входящего в ее структуру Российского федерального ядерного центра — Всероссийского научно-исследовательского института экспериментальной физики (РФЯЦ-ВНИИЭФ), расположенного в наукограде Сарове. К тому времени Фролов и Сивцев хорошо знали этот институт — в ноябре 2016 года «Вартон» заключил госконтракт с РФЯЦ-ВНИИЭФ на производство строительно-монтажных и пусконаладочных работ на сумму 123 млн рублей.

Знакомый Фролова настаивает, что бизнесмен не представлял чьих-либо интересов. Он признает, что как только Фролов стал собственником «Русбитеха», компания запланировала некий совместный проект с атомной госкорпорацией. Сотрудничество в итоге состоялось в конце 2020 года, когда госкорпорация начала перевод своих рабочих мест на Astra Linux.

Именно Astra Linux интересовала Фролова в первую очередь, утверждает его знакомый. Долю операционной системы в продажах «Русбитеха» Фролов оценивал как небольшую. Поэтому, став владельцем компании и закрыв ее долги, он лично занялся развитием продаж Astra. «Если посмотреть на наши взаимоотношения, то обычно Денис больше за серьезные стратегические решения, иногда они с высокой степенью риска, — описывает деловой стиль партнера Илья Сивцев. — [Покупка «Русбитеха»] была его решением. Я бы не сказал, что в тот момент оно мне было абсолютно прозрачно и понятно. Но это было правильное решение, безусловно, я его поддерживаю. У Дениса бывают иногда очень яркие, интересные, светлые мысли по дальнейшей стратегии».

Специальное размещение

В 2022 году, после начала СВО, объем задач российских айтишников по импортозамещению резко возрос. Этому способствовал уход из России иностранных компаний, включая разработчиков операционных систем — от монополиста на рынке американской Microsoft до британской Canonical, выпускающей бесплатную операционную систему Ubuntu на базе ядра Linux.

«На российском рынке был ряд игроков и в соф­те, и в харде, которые жили в основном на госзаказах. Потом случилось то, что случилось, и оказалось, что они теперь супервостребованы», — констатирует исполнительный директор Advance Capital Артур Шубаев.

Очень востребованным оказался и бизнес Фролова и Сивцева. «С февраля [2022 года] мы получили лавинообразный рост запросов, связанных с организацией и проведением миграции на оте­чественные технологии. К нам приходили представители компаний, которые еще в начале года просто отказывались с нами разговаривать», — не скрывал гордости в одном из интервью Юрий Соснин, заместитель генерального директора «Группы Астра» (в этот холдинг Фролов и Сивцев объединили бизнес «Русбитеха»).

В октябре 2023 года «Группа Астра» провела IPO, продав на Московской бирже 5% акций. Cпрос на бумаги превысил предложение в 20 раз, а рыночная капитализация группы составила 69,9 млрд рублей. С учетом еще 4,76% акций, зарезервированных для программы мотивации, доли Фролова и Сивцева после размещения составили 72,19% и 18,05% соответственно.

По итогам 2023 года продажи российских операционных систем для ПК и серверов на внутреннем рынке выросли на 57%, составив 11,3 млрд рублей, оценила компания Strategy Partners. Astra Linux — безусловный лидер среди отечественных операционных систем, ее доля рынка составляет 76%. Выручка «Астры» в 2023 году составила 9,54 млрд рублей. Из этой суммы 66% пришлось именно на продажи отечественной операционной системы. Кроме нее, в экосистеме «Астры» есть еще более двух десятков продуктов, это, например, комплекс средств виртуализации «Брест», ПО для создания инфраструктур виртуальных рабочих мест Termidesk, комплекс средств резервного копирования RuBackup.

С момента IPO акции «Астры» уже подорожали в два раза. А рекордного объема торги достигли 26 марта 2024 года, когда «Коммерсантъ» написал о том, что крупнейшие российские компании, VK, «Ростелеком», «Росатом» и МТС, заинтересованы в покупке отечественных разработчиков операционных систем, среди которых и «Астра». Неделю спустя на Дне инвестора «Группы Астра» Илья Сивцев называл эту новость «информационным шумом».

Конечно, руководство «Ростелекома», «Ростеха» или «Рос­атома» может решить, что им нужен какой-то продукт, а потом купить разработчика, признает источник, близкий к Фролову. По его словам, Фролов и Сивцев допускают снижение своей доли до 51%, но не закладывают возможные M&A в стратегию «Астры». «В России это не работает. Ты должен просто завоевывать рынок, а они пусть догоняют, если им хочется. А если у них есть огромная куча денег, то мы готовы продать», — говорит он.

Сделав ставку на импортозамещение и сколотив на нем состояние, Денис Фролов, кажется, вошел во вкус. Уже в 2021 году он приобрел контрольные доли в российском производителе микрочипов «Байкал Электроникс» и в Национальной компьютерной корпорации (НКК, управляет 11 компаниями, включая группу «Систематика»). У бывшего организатора КВН есть и инвестиции, связанные с его студенческим хобби. В октябре 2023 года Фролов вошел в капитал «Студии Гранат», созданной при участии выходцев из Comedy Club и выпустившей два сезона юмористического сериала ШКЛТ.
Персоны Компании
На Василия Бровко собираются вымогателям тюремные сроки
Карену Григоряну за шантаж скандального топ-менеджера "Ростеха" прокуратура попросила 7,5 лет тюрьмы.
Владимир Кириенко теряет контакт
Владимир Кириенко, который возглавляет VK, может покинуть свой пост после инаугурации Путина, пишет The Bell (признан иноагентом) со ссылкой на источники.
Телеграм-канал Компромат ГРУПП: сообщения от 24.04.2024
Сообщения канала за 24 апреля 2024 года.
Телеграм-канал ВЧК ОГПУ: сообщения от 24.04.2024
Сообщения канала за 24 апреля 2024 года.
Василий Бровко подкатил к колонии очередного телеграмщика
Администратору «Политуправы» запросили 7,5 лет.
Телеграм-канал ВЧК ОГПУ: сообщения от 22.04.2024
Сообщения канала за 22 апреля 2024 года.
«Ростех» опустил шлагбаум перед «Уралвагонзаводом»
Претензии выдвинули «РТ-Техприемка» и «РТ-Техпоставка».
Почетный легион не останется без Путина, Нарышкина, Слуцкого, Степашина и Михалкова
Франция не спешит лишать российских чиновников, развязавших войну против Украины, ордена Почетного легиона.
Российские миллиардеры переписывают паспорта
Кто выбыл из российского списка Forbes.
Телеграм-канал Компромат 2.0.: сообщения от 18.04.2024
Сообщения канала за 18 апреля 2024 года.
Сын Швыдкого лезет в мюзикл
Кинорежиссер считает, что сценарий «Ничего не бойся, я с тобой», создан на основе его произведения и хочет получить почти 150 миллионолв рублей.
Саратовский чиновник Сергей Бурлин отмывает репутацию в суде
Экс-заместитель главы Средне-Поволжского управления Ростехнадзора в Саратовской области, а ныне первый замминистра строительства и ЖКХ региона Сергей Бурлин в саратовских судах оспаривает выговоры по прежнему месту работы.
Ростех отправит авиапассажиров к "Рассвету"
Авиакомпания Red Wings задумала ребрендинг.
Манипуляцию голубыми фишками посчитали условной
Обогатившиеся финансисты из ЗАО "Лидер" отделались копеечными штрафами и условными сроками.
Телеграм-канал ВЧК ОГПУ: сообщения от 15.04.2024
Сообщения канала за 15 апреля 2024 года.
Телеграм-канал Компромат ГРУПП: сообщения от 15.04.2024
Сообщения канала за 15 апреля 2024 года.
Российские олигархи и чиновники заказали обеление своей репутации
Дмитрий Пумпянский, Игорь Алтушкин, Сергей Чемезов, Андрей Скоч, Алишер Усманов, Год Нисанов, Мария Воронцова, Катерина Тихонова и многие другие проплатили изменение своих биографий в Википедии.
Телеграм-канал Компромат 2.0.: сообщения от 13.04.2024
Сообщения канала за 13 апреля 2024 года.