Новые "методы" работы дистрибьютеров, среди которых "СИА Интернейшнл", принадлежащая Александру Винокурову, с аптеками могут привести к дефициту лекарств и банкротству крупнейших аптечных сетей. Все это напоминает рейдерский захват рынка.
Выручка одного из крупнейших российских дистрибуторов лекарств ЦВ "Протек" в этом году по прогнозам представителей компании уменьшится на 6%. Это связанно с новыми условиями сотрудничества дистрибьютера с аптеками – с 2018 года он требует от розничных сетей финансового обеспечения по товарным кредитам и договоры поручительства. В результате часть сетей отказалась предоставить обеспечение, соответственно, поставки лекарств им уменьшились.
Новые "методы" работы "Протека" с аптеками поддержали и в компании "СИА Интернейшнл", где уже пару лет довольно жестко "выбивают" из розницы долги: установлены, например, неустойки и проценты за пользование денежными средствами. Однако эксперты фармацевтического рынка уверены, что все аптеки, которые могли бы предоставить гарантии, их уже предоставили, и вряд ли у дистрибьютеров получится добиться чего-то большего.
Тем более, что в последние годы идут массовые банкротства аптек. Возможно, речь стоит вести не о сокращении дистрибьютерской задолженности аптек, а о переделе фармацевтического рынка в пользу появления на нем монополистов? Причем передел этот идет не вполне честно и больше напоминает рейдерский захват.
Должен остаться только один?
Как сообщил глава "СИА Интернейшнл" Сергей Пивень, благодаря таким способам "выбивания" долгов из аптек, компания за два предыдущих года вернула себе около 5 млрд руб.
Учитывая, что годовая выручка компании в 2016 году составила более 46 млрд. рублей, а в по итогам девяти месяцев 2017 года оборот "СИА" вырос на 47%, 5 млрд. за два года – не такие уж огромные деньги, чтобы загонять партнеров из розничных сетей в угол "драконовскими" требованиями финансовых гарантий возврата кредита и неустойками. Тем более, что многие аптеки в таких условиях просто не способны выжить.
А может именно это и нужно владельцу "СИА" господину Винокурову? Не случайно же в конце прошлого года было громко объявлено о скором появлении на фармацевтическом рынке производителя и поставщика фармпродукции федерального масштаба?
Именно этими целями объясняли Сергей Чемезов и Александр Винокуров решение объединить фармацевтические активы Корпорации "Ростех", которой руководит первый, и инвестиционной компании Marathon Group, президентом которой является второй. Сообщалось, что в состав объединенной компании войдет "дочка" "Ростеха" – "Нацимбио", а также дистрибуторские и производственные активы Marathon Group, в частности дистрибутор лекарств "СИА Групп". Стремительность, с которой "СИА", еще в 2014 году стоявшая фактически на грани банкротства (она была должна банкам 7,2 млрд руб. и не могла обслуживать долги, часть поставщиков перестала отгружать товар, а аптечные сети – платить по счетам) возвращает свои позиции на рынке поражает. По словам Александра Винокуров, в первом полугодии 2017 года "компания поднялась на четвертое место в рейтингах крупнейших российских фармдистрибуторов".
Здесь как раз и пригодится "Нацимбио", которая вот уже несколько лет является единственным поставщиком препаратов крови и вакцин для государства. Одно, похоже омрачает светлое будущее нового фармацевтического короля, каким, похоже, решил стать господин Винокуров, - конкуренты.
Как Винокуров Репику дорогу перешел
С одним из своих главных конкурентов - владельцем компании "Р-Фарм" Алексеем Репиком, являющимся монополистом на поставку терифлуномида, господин Винокуров столкнулся в процессе не вполне, как писали СМИ, "чистого" приобретения самой "СИА Интернейшнл".
Собственно, именно Репик был главным претендентом на покупку переживающей не лучшие финансовые времена "СИА". Он даже общался с августе 2014 года с тогдашним владельцем компании Игорем Рудинским и, якобы, подписал предварительное соглашение о продаже.
Сделка с должна была состояться осенью, но Рудинский улетел в Германию на лечение, где в конце октября умер. И тут "СИА" заинтересовался Александр Винокуров, ведь у компании имелись такие активы, как заводы "Биохимик" в Саранске, "Синтез" в Кургане и "Биоком" в Ставрополе. Причем, как сообщали СМИ интерес этот проявился несколько оригинально. Он в 2015 году вошел в акционерный капитал компании, после чего, как писали тогда, инициировал привлечение в госБанке ВТБ кредита в 5,4 млрд рублей. А затем активы наследников Рудинского стали объектом информационной атаки.
Писали про банкротство Рудинских. У принадлежащего покойному бизнесмену "Нота-банка" была отозвана лицензия. Участники рынка говорили, что Винокуров, якобы используя связи в госструктурах, поставил Рудинских в зависимое положение. Рудинские могли бы в случае невыполнения обязательств лишиться акций в пользу ВТБ, который позже реализовал бы актив, скорее всего, Винокурову. На этом фоне приобрести "СИА Интернейшнл" господину Винокуровы стало проще простого, что он и сделал.
После этого в СМИ "всплыла" причастность Винокурова к скандалу с сетью аптек "36.6", которую приобрел Концерн "Россиум", подконтрольный владельцу Московского кредитного банка Роману Авдееву. Говорили, что Роман Авдеев мог действовать в интересах Винокурова.
Бизнес новый – методы старые
Злые языки уверяют, что главный "актив" Александра Винокурова – его супруга Екатерина, дочь министра иностранных дел Сергея Лаврова. Якобы, именно благодаря протекции министра господин Винокуров и стал главой А1 - инвестподразделние "Альфа Групп".
Однако, похоже, Александр Винокуров обладает куда более солидными "достоинствами", чем родство с Сергеем Лавровым. И свою бизнес-империю строил, о чем давно и много пишут СМИ, на банальном рейдерстве.
Все началось еще в американском инвестиционном Фонде TPG Capital в 2006 году, куда устроился Александр Винокуров. Данный фонд совершил рейдерскую атаку на руководство торговой сети "Лента". В 2010 году в прессе писалось, что в ходе вооруженного конфликта Ян Дюннинг, представляющий интересы TPG Capital, занял кабинет генерального директора Ленты, вытеснив оттуда действующего топ-менеджера Сергея Ющенко. При этом, когда Ян Дюннинг занимал офис "Ленты", его сопровождали несколько десятков человек из ЧОП, а сам офис был взят штурмом – выбитые двери, запуганные сотрудники, слезоточивый газ.
Затем Александр Винокуров примкнул к Альфа Групп. Под его непосредственным руководством были захвачены крупные компании "Евродон", "Стройфарфор" и многие другие. Так, 11 июля 2014 года проходная завода "Стройфарфор" в Ростовской области была атакована группой неизвестных, прибывших на двух автобусах. Они были вооружены травматическим и холодным оружием, и вскоре завод был почти полностью захвачен.
Следующим "этапом" в карьере Александра Винокурова стал конфликт с компанией "Юлмарт". Между акционерами компании разгорелась война и тогда на помощь они вызвали Александра Винокуров. После чего к ритейлеру появились иски со стороны Сбербанка, содержащие требования банкротства структур "Юлмарта". Скорее всего это была очередная попытка захвата.
В поисках партнера и покровителя
Впрочем, устранять конкурентов господин Винокуров умеет и вполне законным путем. Так, например, в 2016 году Арбитражный суд Петербурга и Ленобласти частично удовлетворил иск ООО "СИА-Интернейшнл" о взыскании 894 миллионов рублей с ЗАО "Фармакор". Из-за подобных исков и прочих проблем крупнейшая петербургская сеть аптек существенно сократилась, а бизнес пошел на спад.
В Москве через арбитражные суды "СИА" с ООО "Статус Фарм", владеющей аптечной сетью "Сердечко", 43,6 миллионов рублей. Похоже, господин Винокуров буквально атаковал аптечный рынок.
Но здесь нужно еще и поддержкой влиятельного партнера заручиться. Расчитывать на помощь тестя явно не приходится, тем более, что "деятельность" Винокурова и так уже бросила тень на репутацию одного из самых популярных в России министров.
А вот Сергей Чемезов, сам неравнодушных к фармации, вполне способен оказать такую поддержку молодому бизнесмену. И глава "Ростеха" явно не против такого сотрудничества, ведь, поговаривают, он и сам давно мечтает монополизировать один из самых прибыльных рынков в стране. Учитывая, что федеральный бюджет выделяет деньги не только на закупку лекарств, но и на программу развития отечественной фармацевтики, возможности обогатиться за счет государства у господ Виноградова и Чемезова становятся неограниченными.
А то, что от их планов страдают другие участники рынка и, главное, простые россияне, которым лекарства обходятся все дороже, это, видимо, следует списать на "издержки" передела рынка. Когда речь идет о миллиардах прибыли, такие "мелочи" обычно в расчет не берут.
При этом аппетиты у "СИА Групп" серьезные - усилить позиции и в бюджетном сегменте. К слову, в 2016 году "СИА Интернейшнл" заключила госконтрактов на общую сумму 22,6 млн руб., тогда как в 2014-м этот показатель составлял 1,1 млрд руб.